Однажды, случайно встретившись в центре Питера со своей знакомой, мы разговорились о наших успехах в работе и Ирина (моя знакомая) поделилась проблемой, что агентство, где она работает, даёт очень мало клиентов и в итоге не получается зарабатывать столько, сколько хотелось бы для комфортной жизни.
Да и вообще, какой агент по недвижимости не хочет закрывать больше сделок при этом не заниматься холодными звонками и рассылками с предложением своих услуг?
А, так как я уже 2 года помогаю предпринимателем продвигать их бизнес при помощи настройки рекламы в Инстаграм и Facebook, с удовольствием предложила Ирине свою помощь.
На самом деле устоять мне было тяжело, так как я знала все преимущества Ирины и в голове сразу начала вырисовываться стратегия нашей работы и идеи как выделиться среди однотипных объявлений конкурентов ( а это сейчас большая проблема, так как из-за не понимания как работает маркетинг, многие просто копируют объявления конкурентов и остаются ни с чем).
А после проведённого анализа конкурентов, мы ещё проработали позиционирование, которое выделяло её, как эксперта.
И тогда весь пазл сложился! Вооружившись чёткими целями, начали реализовывать план по захвату клиентов.
Плюс мне очень повезло. Ирина начинала вести экспертный блог агента по недвижимости в инстаграм и молниеносно применяла все рекомендации, которые я дала ей по улучшению аккаунта. Это пошло нам на руку и потенциальные клиенты быстро проникались, обращались за помощью с полным доверием. Зная, что за этим стоит человек, который не скрывает себя.
Аккаунт в инстаграм помог не только увеличить доверие потенциальных клиентов, но и сэкономить на рекламном бюджете благодаря рекламной стратегии, которую я разработала накануне.
Что я сделала для привлечения клиентов?
Кстати, за 3 недели обратились с вопросами об услугах 22 человека, 6 из них превратились в клиента. А часть, на самом деле, Ирина просто не успела обработать. Так как не ожидала, что заявок со своей рекламы она получит больше, чем ей предоставляло агентство.
Я использовала таргетированную рекламу. Настраивала её через полноценный рекламный кабинет. Реклама крутилась в Инстаграм и её потенциальные клиенты видели как в ленте, так и в сторис. Но больше всего заявок мы получали из объявления, которое было в ленте новостей. Оно получалось дешевле и эффективнее. На нём я и сделала упор дальше.
Вот так выглядит рекламный кабинет: