Здесь даже не нужно углубляться в экономику, чтобы понять, что про окупаемость вложений в рекламу можно было даже и не думать.
При аудите прошлой рекламы я увидела ошибки, которые привели к таким результатам:
- Практически не тестировались рекламные тексты и креативы. Имеющиеся были плохо проработаны и не цепляли аудиторию.
- Отсутствовала рекламная стратегия и неправильно выбрана рекламная цель в кабинете.
- Отсутствовала работа с тёплой аудиторией, которая уже ранее проявляла интерес к рекламе. А так же не было взаимодействия с теми, кто ранее оставлял заявку, но не дошёл.
На основе изученных данных, я с командой в первую очередь определила цель - конечный результат, проработала стратегию и установила метрики для отслеживания эффективности на каждом этапе рекламы. Что позволяет, в случае ослабления результатов, отслеживать на каком этапе оно произошло и своевременно внести коррективы, не сливая бюджет.